寿险市场回暖，这一产品为何纷纷下架？
随着存款利率不断下行，锁定长期利率的增额终身寿险、年金保险等备受市场青睐。与此同时，结算利率水平较高的万能险、具有一定浮动收益的分红险竞争力凸显。
寿险市场回暖势头正猛，一种变额寿险产品——投连险却江河日下。
据国家金融监管管理总局的数据显示，2021年至2023年，人身险公司投连险独立账户新增交费分别为695亿元、221亿元、140亿元，近两年新增保费大幅下降近80%。
记者了解到，当前，投连险在宁波地区各家险企的产品目录中几乎匿迹。一些保险业内人士告诉记者，近几年，权益市场波动加大、投连险产品复杂特性、监管趋严等因素是这个险种遇冷的主要原因。
投连险，全称为投资连结型保险，也称为变额寿险。在过去，投连险可以在提供一定保险保障功能的同时，提供至少一个可选投资账户，以满足客户的投资需求，既有“投资”属性，又有“保险”属性，由此获得了一部分金融消费者的关注。
国家金融监管管理总局的数据显示，2023年，寿险业实现原保险保费收入2.76万亿元，同比增长12.67%。在此背景下，投连险的新增保费却大幅下降。在宁波地区，各家险企更是陆续作出下架相关产品的决定。
为何会出现这种原因？
“投连险与增额终身寿险的热度往往遵循着此消彼长的规律，也能反映一定时期内消费者的整体风险偏好。”一家险企宁波分公司产品负责人表示，近两年，投连险淡出消费者视野的原因是多方面的——
首先，存款利率持续下行，让消费者对固定利率的产品的关注度增高；其次，市场各类财富管理产品兴起，如互联网金融产品、基金等，投连险面临越来越多的竞争。另外，投连险产品的复杂属性也需要消费者具备一定的金融知识和风险意识，对于保险机构来说，对销售人员的培训投入也更高。
“综合这些原因，险企推广投连险产品，往往需要更高的投入成本，但未必取得亮眼的效益，性价比并不高。”这位负责人透露，在公司正式下架投连险产品之前，相关产品在公司所有保单中的占比已不足1%。
除此之外，权益市场的波动加大，也是动摇消费者参保意向的重要原因。
从纳入华宝证券统计的217个投连险账户而言，2022年收益率平均下跌9.45%；2023年，在股市持续下行背景下，投连险账户亦毫无悬念地跌多涨少；2024年1月，受权益市场下行拖累，投连险账户收益率的降幅达4.73%，217个账户中仅65个取得正收益，下跌账户数高达7成。
从92个偏股型账户来看，包含指数型、激进型、混合型账户“全军覆没”，无一正收益。收益率最差的一激进型账户单月收益下滑超21.55%。
一位具有投连险销售资格的代理人告诉记者，投连险可以通过和其他产品组合的方式，在一定时间段内实现保本，此外都是需要投资者盈亏自负。
股市走俏，投连险能否借力反弹？
和传统保险产品不同，投连险的收益与权益市场有着密切的联系。据了解，投连险提供至少一个可选投资账户，投资者可以按照自身的风险承受能力和投资需要，自行选择和转换不同的账户类型，账户区别主要反映在投资领域账户资金投资比例不同。
虽然前两年表现不济，但龙年开年后A股市场持续发力，投连险是否有机会借力反弹？ 在采访中，一些保险业内人士表现出对前景的看好，表示可筹谋蓄力发展投连险业务。
“投连兼具长期性以及资产配置和持有操作的灵活性，为消费者提供更多元化财务规划选择。从数据看，拉长时间周期，一些激进型账户更容易抓住股市上升期红利，抬高累积收益水平。如一成立于2011年的激进型账户，虽然也经历了股市波动，但成立至今收益率也有近400%。”在他们看来，随着资本市场成熟、消费者财务知识提升，投连险有望获得更多消费者青睐。
但也有险企负责人表示，收益与风险并非投连险产品落寞的根本。
相比于股票与基金投资，保险产品的受益传递链条会更长一些，消费者金融知识水平不断提高，反而会驱动他们直面权益市场。因此，他们对投连险产品后续发展仍持观望态度。
不同于像股票可以高抛低吸、频繁进出，投资连结保险是一种中长期保障和投资兼具的保险产品。
那么，对于消费者而言，如果选择投连险产品，应该关注哪些方面的信息？
业内人士建议，首先，消费者要了解自身需求和风险偏好，明确自己的财务目标和可以承担的风险程度，选择与之相匹配的投连险产品。
其次，还要细致研究产品特点，深入了解不同投连险产品的保障内容、投资账户选择、费用结构等，确保产品符合自己的预期。
最后，在投资收益外更要审视自身的人身、疾病、医疗等方面的风险，适当配置保险保障以平衡财务和人身方面的综合风险。
此外，还要持续关注并适时调整。投资市场变化无常，定期审视投连险账户的表现，并根据市场变化和个人需求适时调整投资选择。
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